Бизнес план строительства спортивного комплекса

Содержание

Интерес к здоровому образу жизни и полезному досугу у россиян постепенно возрастает. Это создаёт благодатную почву для развития бизнеса в сфере спорта. Тем, кто заинтересован в создании прибыльного проекта, достичь цели поможет представленный бизнес-план спортивно-развлекательного комплекса. Он содержит подробные расчёты и пошаговую инструкцию по организации от регистрации предприятия до его запуска.

Описание проекта

Цель инвестора – открыть спортивно-развлекательный комплекс в городе с численностью населения более 500 тыс. человек. Для реализации идеи понадобится помещение площадью 350 м2, которое планируется купить. Объект будет расположен в густонаселённом районе новостроек. Здесь проживают преимущественно молодые обеспеченные люди от 18 до 40 лет.

Источник финансирования – собственные средства учредителей компании в размере 17 564 000 рублей. Выбранная организационная форма – ООО. Налоговый режим – упрощённый, ставка отчислений в бюджет – 15% от разницы между доходами и расходами.

Цели проекта:

  • получение прибыли;
  • создание дополнительных рабочих мест;
  • пополнение местного бюджета;
  • пропаганда здорового образа жизни;
  • приобщение молодёжи к спорту;
  • удовлетворение потребностей местных жителей в занятиях спортом и полезном досуге.

Перечень услуг

Посетителям комплекса будут предложены индивидуальные и групповые занятия по нескольким спортивным направлениям:

  • плавание;
  • плавание для грудничков;
  • аквааэробика;
  • настольный теннис;
  • занятия в тренажёрном зале;
  • пилатес;
  • йога;
  • дартс;
  • скалолазание;
  • детские секции – каратэ, ушу, хореография;
  • стретчинг;
  • фитнес;
  • бокс;
  • бильярд.

В спортивном центре могут заниматься дети и взрослые. Дополнительные услуги – массажный кабинет, детская игровая комната с батутами и лабиринтом. С её помощью можно привлечь молодых мам, которые хотят приобщиться к спорту, но им не с кем оставить малышей. В дальнейшем планируется расширение перечня услуг – открытие секций дзюдо, айкидо, боевого самбо и теннисного корта.

Анализ рынка

Стройность, красота и здоровье всегда будут в приоритете для женщин и мужчин среднего возраста. Рынок спортивно-оздоровительных услуг в России набирает обороты. В 2015 году на всей территории страны работало около 3000 фитнес-клубов, сейчас их количество увеличилось вдвое. Это говорит об увеличении спроса потребителей на занятия спортом.

Целевая аудитория СК – это мужчины (49%) и женщины (51%) в возрасте от 18 до 40 лет. Средний доход этих людей – 30 000–40 000 рублей в месяц. Их объединяет желание повысить свою привлекательность, улучшить здоровье, получить заряд бодрости. Требования, предъявляемые целевыми клиентами к спортивному комплексу:

  • удобное расположение;
  • наличие парковки;
  • хорошее техническое состояние объекта;
  • укомплектованность спортивным оборудованием;
  • широкий перечень услуг;
  • доступная цена;
  • высокий уровень подготовки инструкторов и тренеров;
  • хорошая репутация клуба;
  • наличие системы скидок.

Анализ конкурентов и оценка рисков

Перед тем как начать воплощать идею открытия спортивного комплекса в жизнь, нужно исследовать конкурентную среду. Важно выяснить, какие компании оказывают аналогичные услуги, по каким ценам. Также придётся изучить отзывы клиентов об этих компаниях, из них можно узнать об их сильных и слабых сторонах.

Прямые конкуренты – это подобные спортивные и оздоровительные комплексы, предлагающие широкий спектр услуг. Непрямые соперники – это небольшие фитнес-клубы, тренажёрные залы, частные бассейны, секции. На основе собранной информации следует составить список собственных конкурентных преимуществ.

Важно провести оценку рисков или факторов, которые способны повлиять на развитие проекта. К ним относятся:

  • снижение покупательной способности населения;
  • появление новых конкурентов;
  • потеря репутации из-за низкого качества обслуживания.

Организационный план

В организационном разделе бизнес-плана обозначена схема последовательных действий по созданию проекта. Она включает несколько этапов – регистрацию бизнеса, обустройство помещения, покупку оборудования и формирование кадрового состава.

Оформление документов

Спортивный комплекс оформляется как общество с ограниченной ответственностью с несколькими учредителями. В налоговую службу по месту прописки подают следующие документы:

  • паспорта;
  • ИНН-коды;
  • протокол или решение об учреждении ООО;
  • Устав предприятия в 2 экземплярах;
  • заявление по форме Р11001;
  • квитанция об оплате государственной пошлины;
  • заявление о переходе на УСН с указанием удобной ставки отчислений;
  • документы о праве собственности на помещение.

В заявлении о государственной регистрации юридического лица указывают коды ОКВЭД для спортивного комплекса:

  • 93 «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений» – это основная группа;
  • 93.12 «Деятельность спортивных клубов»;
  • 93.13. «Деятельность фитнес-центров»;
  • 93.19 «Деятельность в области спорта прочая».

Внимание! Если в СК планируется оказывать услуги общего лечебного массажа, понадобится медицинская лицензия.

Выбор района и требования к помещению

Объект будет расположен вдали от конкурентов, в районе новостроек. Здесь проживают молодые семьи с детьми. Рядом находится большой транспортный узел и автобусная остановка. Нежилое отдельно стоящее здание в хорошем состоянии приобретается в собственность за 10 млн рублей. Его общая площадь – 350 м2. Проведены все коммуникации – водопровод, электричество, центральное отопление.

Вместе со зданием продаётся участок земли, который в перспективе будет использован для строительства теннисного корта. Помещение будет перепроектировано и отремонтировано, приведено в соответствие требованиям СанПина, СЭС и пожарной службы. На ремонт здания выделено 3,3 млн рублей.

Покупка оборудования

На покупку оборудования для спортивного комплекса выделено 4 млн рублей. Бо́льшая часть средств будет направлена на строительство бассейна и установку скалодрома. На остальные деньги планируется купить:

  • мебель;
  • шкафчики для одежды;
  • лавочки в раздевалку;
  • душевые кабины;
  • беговые дорожки;
  • орбитреки;
  • свободные веса;
  • силовые тренажёры;
  • шведские стенки;
  • маты;
  • боксёрские принадлежности;
  • лавки гимнастические;
  • кольца;
  • брусья;
  • зеркала для фитнес-зала;
  • оборудование для бильярдной;
  • кушетки в массажный кабинет;
  • столы, стулья;
  • оборудование для дартса;
  • коврики;
  • станция кроссфит;
  • гири;
  • утяжелители;
  • степ-платформы;
  • диски, штанги;
  • теннисные столы;
  • боксёрский ринг;
  • навес для пресса;
  • светильники;
  • кондиционеры;
  • инвентарь.

Всё оборудование новое, современное, приобретается у 3 поставщиков со скидкой 10%. Доставка, сборка и установка входят в стоимость товара.

Формирование штата сотрудников и их обязанности

Для обеспечения полноценной работы спортивного комплекса формируется штат сотрудников, состоящий из административных работников, тренеров, инструкторов, обслуживающего персонала. Предусмотрены такие вакансии:

  • директор;
  • 2 администратора;
  • 2 инструктора по плаванию;
  • 2 инструктора на скалодром;
  • тренер по боксу;
  • 2 тренера в тренажёрный зал;
  • инструкторы по фитнесу, пилатесу, йоге и стретчингу – 4;
  • менеджер игрового зала – 2;
  • инструктор по настольному теннису;
  • руководители детских секций – 3;
  • уборщицы – 4;
  • бухгалтер;
  • охранники – 2.

Общие требования к администраторам – вежливость, пунктуальность, внимательность, высшее образование, грамотная речь. В их обязанности входит приём звонков, запись посетителей, составление графика работы тренерского состава. Также они должны следить за порядком, встречать и консультировать клиентов.

Директор управляет персоналом, решает организационные вопросы, занимается продвижением бизнеса и формированием имиджа компании. Бухгалтер ведёт отчётность и своевременно сдаёт декларацию в налоговую службу.

Тренеры и инструкторы проводят индивидуальные и групповые занятия с посетителями клуба, помогают им достигать поставленных целей. Менеджеры игрового зала следят за порядком и обслуживают гостей, которые пришли отдохнуть, сыграть в бильярд, дартс или теннис.

Общие требования ко всем работникам спорткомплекса – опрятный внешний вид, культура речи, доброжелательность, коммуникабельность.

Маркетинговая стратегия и реклама

Открытие большого спортивного комплекса не останется незамеченным, однако реклама всё же нужна. Привлечь клиентов поможет эффективная маркетинговая стратегия. Первое, что нужно сделать, чтобы выделиться на фоне конкурентов, – разработать фирменный стиль компании и придумать запоминающееся название клуба. Оно должно ассоциироваться со здоровьем, радостью, лёгкостью, совершенством.

Примерно за месяц до открытия нужно начать информировать жителей района о возможности посещения нового современного спортивно-оздоровительного комплекса. Способы продвижения, которые помогут быстро сформировать клиентскую базу:

  • реклама в СМИ, на радио и ТВ;
  • распространение листовок с описанием услуг и ценами в супермаркетах, на парковках, около учебных учреждений;
  • создание сайта и его оптимизация под поисковые запросы;
  • раскрутка групп в популярных социальных сетях;
  • организация праздничного мероприятия в день открытия.

Когда образуется костяк постоянных клиентов, стоит разработать программу лояльности и начать проводить интересные акции. Скидки привлекут больше заинтересованных людей. Руководителю нужно лично встретиться с директорами крупных агентств, компаний, предприятий и предложить услуги спортивного комплекса корпоративным клиентам по выгодному тарифу.

Финансовые показатели проекта

Важно оценить экономические показатели проекта ещё на стадии его разработки. В бизнес-плане спортивно-развлекательного комплекса содержатся данные об объёме инвестиций, ежемесячных тратах и предполагаемых доходах. Сопоставив их, можно определить не только размер будущей прибыли, но и срок окупаемости проекта и рентабельность.

Затраты на организацию бизнеса

Инвестиции на открытие включают:

  • траты на оформление бизнеса – 14 000;
  • покупка помещения – 10 000 000;
  • закупка оборудования – 4 000 000;
  • ремонт – 3 300 000;
  • создание сайта – 50 000;
  • рекламная кампания – 200 000.

Итого: 17 564 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на поддержание проекта:

  • оплата коммунальных услуг – 50 000;
  • выплата заработной платы с отчислениями – 770 000;
  • маркетинговые мероприятия – 30 000;
  • налог.

Итого: 850 000 рублей плюс налог.

Доходы спорткомплекса и расчёт ожидаемой прибыли

Среднее количество постоянных клиентов, которые посещают спортивный клуб постоянно и пользуются целым комплексом услуг, – 350 человек. Стоимость абонемента – 3200 руб. Среднемесячная выручка составляет 1 120 000 руб. Рассчитаем прибыль, отняв от этой суммы налоги и текущие расходы:

  • 1 120 000 – 850 000 = 270 000 – это разница между доходами и расходами;
  • 270 000 х 0,15 = 40 500 – отчисления в бюджет;
  • 1 120 000 – 850 000 – 40 500 = 229 500 – чистая прибыль.

На самом деле доход комплекса может быть в 2 раза больше, если учитывать клиентов, которые не покупают абонементы на комплексное обслуживание, а пользуются одним видом услуг – ходят на фитнес, в бассейн, в бильярдную, водят детей на секции. Расчёты показывают, что даже при минимальном потоке клиентов бизнес является прибыльным. Проект окупится через 4–6 лет, в зависимости от величины клиентопотока.

Представленный бизнес нельзя назвать простым в организации, ещё один минус – необходимость больших денежных вливаний. Однако он имеет и множество преимуществ – стабильная высокая прибыль, быстрая окупаемость, широкие возможности для развития. Нельзя не учитывать социальную значимость проекта – он приносит людям пользу, помогает им стать здоровыми, красивыми, успешными и уверенными в себе.

Самая насущная проблема любого предпринимателя – это спрос на его предложение. Давайте же вместе разберемся в ценности и рентабельности такого бизнеса, как строительство мини-футбольного поля.

Преимущество бизнеса по строительству мини-футбольных полей

Футбол – наиболее распространенный командный вид спорта на Земле. Прародителями игры, похожей на мини-футбол, стали бразильцы, приблизительно в 20-х годах 19-го столетия. В 1985 г., во время Чемпионата Мира в Швеции, один из руководителей Австрийской футбольной сборной Йозеф Аргауэр, загорелся идеей превратить зальный тренировочный матч в самостоятельный вид спорта – футзал. К нашему времени, малый футбол уже вырос из «коротких штанишек» и успел получить всеобщее признание.

Каждый любитель футбола, когда-то являлся участником маленьких баталий, происходивших во дворах и пришкольных спортивных площадках. Звонкий футбольный мяч манит на зеленые лужайки футбольных полей, дабы помериться с товарищами в силе, ловкости и мастерстве.

Но как же тяжело реализовать подобные мечты в современном мире, полном автомобильных стоянок и столь бедном на детские спортивные площадки. С ускоренным ростом населения постоянно растет и потребность в местах, где можно заняться любимым видом физической активности.

Таким образам, сейчас спрос на мини-стадионы более чем оптимальный, для создания высокодоходного бизнеса. По данным уже реализованных объектов средняя окупаемость данного проекта в среднем составляет 2-3 года, а чистая прибыль составит порядка 70-100 тысяч рублей в месяц.

В проекте по строительству мини футбольных полей существует ряд вопросов, которые требуют обязательной проработки:

  • Бюджет необходимый для старта;
  • Гео расположение;
  • Какие материалы и оборудование необходимы.
  • Какие документы и разрешения требуются для осуществления строительства мини-стадиона.
  • Рентабельность бизнеса, и за счет чего ее можно улучшить.

Далее подробно рассмотрим все эти вопросы, и сформируем максимально полезные ответы.

Документация

Сразу после написания бизнес-плана на строительство мини-футбольного поля, стоит заняться документальным оформлением бизнеса.
В случае с мини-стадионом, наиболее подходящим будет Индивидуальное Предпринимательство (ИП), поскольку:

  • процедура регистрации самая простая;
  • ведение бизнеса сопровождается несложной отчетностью;
  • полученную чистую прибыль в кратчайшие сроки можно использовать не только на дальнейшее развитие бизнеса, но и для личных нужд.

Необходимым, в данном случае, кодом ОКВЭД будет номер 92.61, регламентирующий деятельность всех спортивных объектов.

Как выбрать участок для строительства мини футбольного поля

Следующим этапом станет поиск земельного участка под строительство футбольного поля. Дешевле и проще арендовать подходящий участок, хотя, при наличии финансовой возможности, стоит рассматривать и вариант покупки.
При выборе участка предпочтительно придерживаться следующих требований:

  • Участок должен находятся внутри черты населенного пункта.
  • Остановки общественного транспорта должны располагаться в непосредственной близости от вашего спортивного объекта.
  • Размер земельного участка не может быть менее 900 м2.

Около 800 м2 занимает непосредственно само футбольное поле.Остальные площади необходимы для размещения административно-хозяйственных помещений, например, поста охраны, душевых, туалетов и раздевалок.
Строительство мини-стадиона невозможно осуществить без согласия с местной администрации. В целом, даже поиск участка можно начать с визита в отдел КУГИ.

Если же сотрудники администрации не пойдут на контакт – отправляйтесь к их главе, либо заместителю по социальным вопросам. Переговоры можно упростить, предложив властям некоторый объем бесплатных занятий для местной сборной по футболу, или школьных спортивных секций. Обязательно следует упомянуть, насколько необходимо развивать спорт и здоровый образ жизни в любом городе.

Основные материалы и оборудование для строительства мини-футбольного поля

Перед началом самого процесса строительства необходимо составить смету и приобрести все необходимое оборудование и материалы.
Немаловажно подобрать высококвалифицированную строительную бригаду, чтобы избежать участи несчастного жителя поговорки «жадный платит дважды». Оплата таким компаниям несколько выше, нежели неопытным и безответственным шарлатанам, но ремонт и реставрация некачественно построенных сооружений обойдётся гораздо дороже.

Выбор материалов и оборудования для строительства поля для мини-футбола дело крайне ответственное. Подобные объекты, как правило, строятся с расчетом на многолетнюю эксплуатацию, а значит, во избежание постоянного ремонта, категорически не стоит экономить на основных позициях вашей сметы.
Первый и основной пункт в списке покупок – это покрытие мини-футбольного поля:

Натуральный газон — это самый дорогой из всех вариантов. Требует специализированного ухода и значительных расходов на полив, внесение удобрений, стрижку и другие процедуры, хотя и имеет безоговорочные преимущества: высокую экологичность и презентабельность.

Синтетическое покрытие специально предназначено для интенсивной эксплуатации. А срок годности обычно не менее 10 лет. Немаловажными преимуществами являются относительно низкая цена и невысокие требования к обслуживанию.
Нередко используют смешанные покрытия – которые состоят из пластов синтетической травы, уложенных на натуральном дёрне.
Весь спортивный объект должен быть оборудован профессиональным освещением и надежным ограждением.

Независимо от выбранного вида газона, обязательным требованием является наличие двух инженерных систем – дренажной и поливочной.
Основу для поля можно использовать: бетонную, асфальтобетонную или щебеночную.
Качественное футбольное поле подразумевает наличие следующего инвентаря:

  • Футбольные ворота.
  • Тренировочное оборудование: мячи, волейбольные сетки, баскетбольные кольца,тренажеры, одноразовые футбольные формы;
  • Табло и акустическое оборудование;
  • Посадочные места: для запасных игроков и зрителей;
  • Разметочное оборудование;
  • В буферной зоне необходимо установить раздевалки с душем и уборными.

Впоследствии можно обустроить места для публики, смонтировав легкие трибуны.

Персонал.

Первое время большинство функций может выполнять сам предприниматель. Из обязательного персонала все же потребуются:

  • Охранники, работающие посменно (которых возможно заменить на договор с местными ЧОП);
  • Разнорабочие и клиринговые служащие, необходимые для ухода за газоном и подсобными помещениями;
  • Приходящий бухгалтер.

Документы и разрешения необходимые для открытия площадки для мини-футбола

Для открытия мини-футбольного поля требуется получить разрешения из двух инстанций: администрации города и пожарной инспекции.
Для постройки объекта Вам понадобятся следующие документы:

  • договор-аренды земельного участка или свидетельство на право собственности;
  • договор с мусороуборочной компанией;
  • документы о регистрации Вас как индивидуального предпринимателя.

При введении мини-стадиона в эксплуатацию также понадобится ряд документов:

  • правила техники безопасности при посещении объекта;
  • схемы эвакуации, на случай чрезвычайных ситуаций;
  • пакет документов для «уголка потребителя»;
  • трудовые договора и должностные инструкции.

Портрет потенциального посетителя мини-футбольного поля

Немаловажным пунктом в любом бизнес-плане является определение своего потенциального посетителя. В случае с мини-футбольным полем, посетителей классифицируют следующим образом.
Профессиональные спортсмены, которые делятся опытом с начинающими любителями футбола.
Молодые и платежеспособные любители футбола, в возрастном диапазоне 18-45 лет, занимающиеся единожды или дважды неделю.

Детско-юношеские спортивные школы. Им подходит любое время дня, что исключает возникновение конфликта из-за времени между этой и предыдущей группой клиентов. Для этих посетителей крайне важным является соответствие газона всем футбольным стандартам.
Компании, которые специализируются на организации любительских спортивных матчей различного характера.
Данная классификация помогает предпринимателю понять главные потребности своего клиента и предложить ему именно то, что нужно, не размениваясь по мелочам.

Сколько стоит построить искусственное футбольное поле

Минимальный комплект затрат на строительство и ввод в эксплуатацию мини-футбольного поля условно делится на следующие группы:
Первоначальные. Они включают в себя:

  • подготовку площадки; покупку песка, гравия, покрытия, резиновой крошки;
  • покупку и монтаж металлоконструкций для ограждения.

На 2020 год весь перечень первоначальных расходов обойдется бизнесмену в, приблизительно, 1 300 000 рублей.
Дополнительные расходы, в виде помещений для переодевания, оснащенных санузлами, добавят к смете ориентировочно 350 000 рублей.
Обязательный пункт сметы – освещение. На подвод электричества и монтаж оборудования потребуется около 300 тысяч рублей.

Сопутствующие материалы и оборудование. Данная статья расходов может варьироваться в очень больших пределах. Это связано с тем, насколько обширный список дополнительного оборудования вы готовы приобрести. Для достижения высокого рейтинга мини-стадиона Вам понадобятся материалы на сумму около 300-350 тысяч рублей.
В итоге, общие затраты на запуск качественного проекта по строительству поля для мини-футбола составят порядка 2,5 млн. рублей.

Сколько можно заработать на владении футбольным полем

Что бы понять, сколько можно зарабатывать на проекте мини-футбольное поле, рассмотрим все ежемесячные доходы и необходимые расходы.
Усредненные часы работы мини-стадионов в будние дни колеблются с 17:00 до 22:00, итого максимум 5 часов. Это связано со спецификой основной группы потенциальных посетителей. В выходные дни этот показатель несколько выше и составляет примерно 6 часов в день.

Получаем ориентировочное время работы футбольного поля: 148 часов в месяц. Необходимо учесть так называемый «коэффициент потерянного времени», включающий в себя простои, форс-мажоры, общепринятые праздники и т.п. события. Как правило эта цифра составляет порядка 20% от активного времени работы. Соответственно получаем более точную цифру: 120 часов.

Средняя по России цена аренды одного часа на площадке для мини-футбола на 2029 год составляет 1500 рублей в час. Отсюда получаем ежемесячный доход равный 180 000 рублей.
Разумеется, следует учесть и всевозможные регулярные расходы, такие как: аренда участка; оплата коммунальных услуг, заработная плата работников и прочее. Итоговая сумма колеблется от 50 до 70 тысяч рублей в месяц.
В результате, ежемесячная прибыль, до налогообложения, составит ориентировочно 110-130 тысяч рублей, а годовая — 780 тысяч рублей. Это обусловлено тем, что активное время работы мини-стадиона составляет всего лишь 6 месяцев в году.
Эту цифру вполне реально увеличить за счет:

  • Организации ледового катка, в зимний период работы
  • Продажа специализированного спортивного питания.
  • Оптимизации регулярных расходов.

Таким образом, окупаемость проекта по строительству мини-футбольного поля составляет приблизительно 2 года, даже с учетом сезонного характера работы объекта.

Курсовой проект по созданию спортклуба

Бизнес-план Открытие спортивного комплекса

Бизнес-план Спортивный комплекс «Rocky Balboa»

1. Титульный лист

Школа бокса «Rocky Balboa» это спортивный комплекс, оборудованный по последнему слову техники и предоставляющий услуги квалифицированных специалистов.

На начальных стадиях развития предлагается оборудовать зал бокса и массажный кабинет. При достижении популярности центра планируется основание женской группы и набор новых специалистов. Постепенно планируется открытие бассейна на территории центра.

Предполагается участие во всех крупных соревнованиях по данному виду спорта, проводимых в области, ЦФО и России. Особое внимание будет уделяться младшей группе.

Спортивный комплекс «Rocky Balboa» будет основан в новом микрорайоне города Ярославль «Машиностроитель», на месте закрытого старого спорткомплекса.

2. Вводная часть

В качестве цели проекта рассматривается открытие спортивного комплекса.

Представляется логичным открытие спортивного комплекса в микрорайоне «Машиностроитель» города Ярославль, так как поблизости отсутствуют подобные комплексы, а также в связи с ростом интереса населения к данному виду спорта.

В пользу открытия спортивного комплекса говорит также одобрительное отношение администрации – проводятся различные турниры, перспективные спортсмены получают возможность проявить себя на мировой арене и получить денежную премию.

Преимущества для проекта:

— отсутствие конкурентов на ранних стадиях развития комплекса и привлечения клиентов;

— нарастание интереса местного населения к данному виду спорта (особенно молодежи);

— проведение надежной и практичной рекламы – размещение объявлений в журналах, газетах, социальных сетях, вывешивание плакатов, бесплатная выдача буклетов и флаеров;

Для основания спортивного комплекса потребуется около 900 000 руб. на первоначальную закупку оборудования, аренду помещения и найма работников (пока без учета рекламы).

3. Анализ положения дел в отрасли.

Администрации всех городов России поощряют занятия спортом. В качестве доказательства можно привести ряд законов и мероприятий, принятых в целях повышения интереса к спорту:

· Закон «О поощрительных выплатах в сфере физической культуры и спорта»

· Постановление «Об утверждении порядка предоставления местным бюджетам субсидий из областного фонда софинансирования расходов на проведение физкультурно — оздоровительных и спортивных мероприятий

· Мероприятия «Кросс наций», «Лыжня России», «Оранжевый мяч» и другие.

В связи с частым проведением Универсиад и Спартакиад ЦФО и России, Первенства России и Чемпионатов России и различных других турниров имеется прекрасная возможность продемонстрировать свои возможности победителям этих соревнований и как следствие – скрытая реклама центров, подготовивших этих участников.

Занятия в спортивном комплексе рассчитаны на мужчин 10-34 лет, хотя впоследствии можно создать отдельные группы для девочек и женщин.

Спортивный центр «Rocky Balboa» предлагается открыть в микрорайоне «Машиностроитель». Следует отметить, что жилье в этой части города стоит довольно дорого, и потенциальные клиенты будут требовать услуги достаточно высокого качества, следовательно, оборудовать спортивный комплекс потребуется лучшим инвентарём. Таким образом, главный акцент ставится на качество услуг.

Приведу достоинства и недостатки предлагаемого мной плана развития спортивного комплекса «Rocky Balboa».

Достоинства:

— Довольно высокое качество предлагаемых услуг;

— Наличие множества потенциальных клиентов и, как следствие, высокий доход от проекта;

Недостатки:

— Требуются большие капиталовложения на начальных стадиях развития;

4. Существо предлагаемого проекта

Первоначально «Rocky Balboa» будет ориентирован на возрастную группу от 10 до 34 лет. Будет оборудован отдельный зал для занятий боксом и массажный кабинет. Потребуется оборудовать раздевалки, медпункт и душевые. Затем потребуется нанять отдельных тренеров для мужчин и женщин, а также массажистов и другой обслуживающий персонал.

При выходе на стабильный уровень работы центра можно нанять несколько охранников и закупить оборудование для них.

После получения выручки, равной затратам при основании и оборудовании центра, а также достижения популярности в городе, предполагается оборудовать бассейн и нанять тренеров для занятий.

Опишу все, что потребуется при основании комплекса, цены на аренду помещения, вещи для оборудования залов, зарплаты тренеров и другое:

1) Цена аренды помещения под спортивный центр варьируется от 450 до 550 руб. за кв. м. в месяц. Есть возможность снять помещение площадью 200 кв. м. с ценой 450 руб. за кв. м. в месяц – это хорошая цена и площадь помещения дает возможность разместить все, что потребуется для работы;

2) Средняя зарплата тренера зала бокса зала – от 20000 руб. в месяц. В начале потребуется 2 тренера. Примем зарплату в 25000 руб. в месяц каждому – спортивный центр предполагается сделать популярным в данном городе, а для этого персонал надо обеспечивать должным образом. Данное решение принято на том основании, что именно эти тренера будут готовить спортсменов, принимающих участие в соревнованиях. Необходимо всеми средствами обеспечить победу наших спортсменов, так как это несет рекламу нашего центра;

3) Средняя зарплата массажиста – 15 000 руб. в мес. Массажистов можно набрать из молодых студентов Медицинской Академии, перед которыми не так остро стоит жилищный вопрос по сравнению с представителями других слоев населения. Это позволяет предлагать им именно такую зарплату – их подготовка не высока, но вполне достаточна для этой работы и это надо учесть при оплате их труда. Количество студентов, желающих работать, достаточно велико, а значит проблем при наборе данной части персонала не будет. Оптимальным количеством массажистов будет 2 человека. Принимаю их зарплату в 15 000 руб. в мес.;

4) Средняя зарплата врача – 20 000 руб. в мес. Необходимо качественное оказание первой помощи при несчастных случаях. Тренера обычно обладают необходимыми знаниями, но разумнее нанять врача общей практики, обученного именно для таких случаев. Принимаю зарплату в 20 000 руб. в мес.

5) Средняя зарплата бухгалтера – около 7 000 руб. в мес. Задачей бухгалтера будет оформление различных бумаг на должном уровне. В начале работы хватит и 1 человека, зарплату принимаю в 7 000 руб. в мес.;

6) Средняя зарплата приходящей уборщицы – около 3000 руб. в мес. В начале работы достаточно 1 человека, принимаю зарплату в 3 000 руб. в мес.;

Требуемый инвентарь разумно показать в таблице:

Название

Цена за шт. (руб.)

Количество (шт.)

Ринг боксерский

160 000

1

Снаряд боксерский

8 000

5

Груша боксерская

9 500

5

Стенка гимнастическая

3 000

4

Секундомер специализированный

5 000

1

Перчатки боксерские

3 000

10

Перчатки снарядные

1 500

10

Гиря 24 кг

2 000

2

Гиря 32 кг

1 600

2

Гантель 1 кг

165

10

Гантель 0,5 кг

120

10

Гантель 0,2 кг

100

10

Скакалка длина 3,8 м

55

20

Брусья

54 000

1

Свисток

20

10

Груша пневматическая

3 000

2

Мяч набивной

2 000

2

Массажный стол

70 000

2

Кресло кожаное

15 000

2

Скамейка для раздевалок длина 2 м

4 300

10

Шкафчик для раздевалок

7 200

10

Шкаф

10 000

1

Стол письменный

3 000

1

Прочие расходы

10 000

Итого

693 850

В графе «прочие расходы» указаны расходы на инвентарь, требуемый специалистам сферы обслуживания (бухгалтер, уборщик).

5. Производственный план

Приведу список оборудования, которое предлагается закупить и, исходя из этой информации, определю количество одновременно обслуживаемых клиентов:

Название

Количество (шт.)

Зал бокса

Ринг боксерский

1

Снаряд боксерский

5

Груша боксерская

5

Стенка гимнастическая

4

Секундомер специализированный

1

Перчатки боксерские

10

Перчатки снарядные

10

Гиря 24 кг

2

Гиря 32 кг

2

Гантель 1 кг

10

Гантель 0,5 кг

10

Гантель 0,2 кг

10

Скакалка длина 3,8 м

20

Брусья

1

Свисток

10

Груша пневматическая

2

Мяч набивной

1

Массажный кабинет

Массажный стол

2

Кресло кожаное

2

Шкаф

1

Стол письменный

1

Раздевалки

Шкафчик для раздевалок

10

Скамейка для раздевалок длина 2 м

10

Таким образом, в зале бокса есть возможность обслужить до 30 человек, а в массажном кабинете – до 2 человек.

6. План маркетинга.

1.Основные характеристики рынка по данному продукту:

— Ёмкость рынка определяется количеством населения в микрорайоне «Машиностроитель». На данный момент – около 10 000 человек;

— На данный момент отсутствует конкурент;

— Предполагаемое изменение ёмкости рынка и ситуации с конкурентами – в ближайшие время возможно появится конкурент, но ёмкость рынка не изменится – предельное население района не изменится;

— Потребители остановятся именно на «Rocky Balboa» при выборе спортивного комплекса по следующим причинам:

— Выгодное расположение спортивного центра;

— Низкие цены – цены снижены, по сравнению со средней ценой на услуги такого же уровня, на 5-7%;

— Количество людей, стабильно занимающихся в спортивных центрах, в различных регионах колеблется около 15%. По большей части это люди довольно обеспеченные. Именно такие люди живут в выбранном мной микрорайоне «Машиностроитель». Имеется тенденция по увеличению числа людей, занимающихся спортом.

2. Определение покупателей на выбранном мной рынке:

· Выше сказано, что спортом занимаются примерно 15% от населения в каждом регионе. Также как было сказано, по большей части это люди обеспеченные. По статистике, доходы выше уровня бедности получает примерно 20%. На основании этого можно предположить, что примерно половина этих людей занимается в спортивных центрах. Следовательно, количество клиентов, заинтересованных в качественном спортивном комплексе в микрорайоне «Машиностроитель» – около 5 000 человек.

3. Уровни прогнозирования продаж.

Как видно из предыдущего пункта количество потребителей достаточно велико, при этом пока что в данном микрорайоне отсутствуют спортивные комплексы. Это значит, что недостатка в клиентах на первых порах не будет и как уже сказано в первом пункте, цены снижены на 5-7%. Это окончательно убедит клиентов в выборе «Rocky Balboa» в качестве места для тренировок.

4. Продвижение товаров в условиях конкуренции.

Открытие спортивного центра в новом микрорайоне «Машиностроитель» потребует значительных средств. Для здания под спортивный комплекс арендуем здание старого спорткомплекса. Клиентов достаточно много, охватить их всех непросто при открытии всего одного спортивного комплекса. Следовательно, конкуренции на начальных этапах не будет, так как не так много зданий имеется для аренды на данный момент.

Стратегия маркетинга.

1. Ценовая стратегия.

Так как требуется привлечь клиентов к новому спортивному центру, имеет смысл первоначально занизить цены на 5-7% по сравнению со средней ценой. Приведу список услуг, предлагаемых в спортивном центре.

Наименование услуги

Цена за 1 занятие, руб

Посещение зала бокса

500

Посещение массажного кабинета

750

Требуемый инвентарь для работы:

Наименование товара

Количество (шт.)

Цена за ед.

Массажный кабинет

Массажный стол

2

70 000

Кресло кожанное

2

15 000

Шкаф

1

10 000

Стол письменный

1

3 000

Итого

183 000

Зал бокса

Ринг боксерский

1

160 000

Снаряд боксерский

5

8 000

Груша боксерская

5

9 500

Стенка гимнастическая

4

3 000

Секундомер специализированный

1

5 000

Перчатки боксерские

10

3 000

Перчатки снарядные

10

1 500

Гиря 24 кг

2

2 000

Гиря 32 кг

2

1 600

Гантель 1 кг

10

165

Гантель 0,5 кг

10

120

Гантель 0,2 кг

10

100

Скакалка длина 3,8 м

20

55

Брусья

1

54 000

Свисток

10

20

Груша пневматическая

2

3 000

Мяч набивной

1

2 000

Итого

383 850

2. Стратегия в области качества.

Основной упор производится на качество оборудования и квалификацию тренерского и обслуживающего персонала. Это отражается в повышенной зарплате, получаемой персоналом.

Специалист

Зарплата, руб. в мес.

Инструктор зала бокса

25 000 (×2)

Массажист

15 000 (×2)

Врач общей практики

20 000

Бухгалтер

7 000

Приходящий уборщик

3 000

Итого:

110 000

3. Стратегия продвижения

Наружная реклама

Наружной рекламой называют любую рекламу, расположенную в городе: на стенах и крышах домов, на стендах, щитах и растяжках, в метро и на и транспорте.

Щиты. Мы привыкли видеть вдоль проезжих частей и пешеходных дорог столбы с рекламой. Она довольно эффективна и всегда обращает на себя внимание. Однако стоит учитывать, что адреса и телефоны не запоминаются. Для эффективности следует использовать крупный шрифт, емкие слова и по возможности установить несколько щитов с Вашей информацией, чтобы в случае, если с первого раза потребителю не удалось рассмотреть или запомнить сообщение, у них появилась бы вторая попытка. У щитов есть рабочая сторона и нерабочая. Та, что обращена к потоку, – рабочая, а другая сторона (чтобы прочитать текст нужно обернуться) – нерабочая. Конечно, всегда используйте сторону, обращенную к потоку. На нерабочей стороне тоже можно публиковать рекламное сообщение. Это обойдется намного дешевле, но, по большому счету, это выброшенные деньги.

Растяжки. Материал с текстом растягивается над проезжей частью. Длительность контакта у прохожих и автомобилистов с информацией на растяжке намного больше, чем с информацией на щитах. Поэтому можно указывать телефоны, адреса и т.д.

Указатели. Стрелка показывает направление к Вашему офису.

Вывески – мини щиты, вывешивающиеся перед входом в офис. Обладает таким несравненным качеством, как простота исполнения и дешевизна. Если использовать яркие краски и крупные буквы, то вывеска привлечет к себе внимание издалека.

Штендеры – раскладные конструкции с названием фирмы, телефоном и списком предоставляемых услуг. Выставляются непосредственно рядом со зданием компании.

Люди-сандвичи. Разодетые в костюмы мужчины и женщины всегда обращают на себя внимание прохожих. Они могут завлекать их словами, раздавать им листовки.

Пневмофигуры – это объемные надувные фигуры. Бывают любой формы. Довольно нестандартный способ, поэтому очень хорошо привлекает внимание.

Липкая аппликация – плакат, стикер. Часто встречаются на столбах, стенах домов, в метро, подъездах, университетах и т.д.

Городские конструкции – реклама размещается на будках, урнах, остановках.

Реклама на и в общественном транспорте: автобусе, маршрутке, трамвае, троллейбусе, электричках и поездах. Можно выбрать маршрутное такси, «дежурящее» по Вашему району и нанести на автомобиль сообщение о Вашем предприятии.

Интернет.

Баннер – прямоугольное графическое изображение. Является самым распространенным рекламным средством во Всемирной паутине. Баннер может содержать любую информацию или картинку. Также он может заключать в себе ссылку на Ваш сайт. Его можно сделать любого размера (чем больше, тем дороже). Баннеры публикуются на сайтах. Тематика сайта и вашего продукта также, как и ваши целевые аудитории должны совпадать.

Текстовая реклама. Публикуется на сайтах в виде нескольких строчек справа или слева от основного текста. Или же представляет собой целую статью, посвященную какой-либо компании.

Видеоролики. Дорогой способ рекламы. В Интернете публикуются ролики наподобие телевизионных. Многие крупные компании (Coca-Cola, BMW, Opel) используют в большей степени Интернет, нежели ТВ для размещения своих видеороликов. Также, видеоролики могут содержать скрытую рекламу и быть сделанными так, что возникает желание переслать его другу, разместить в своем дневнике, прокомментировать, т.е. работать как «вирус». Такой вид рекламы в интернете называется — вирусная реклама.

Печатные СМИ

Модульная реклама – определенная часть полосы. Благодаря хорошему оформлению бросается в глаза. Здесь можно указать любую нужную и важную информацию. Поскольку газету можно открыть в любое время и прочитать несколько раз, один модуль сохраняет свою силу примерно неделю. Если читатель заинтересуется предложением, ему не нужно запоминать данные – он может взять газету.

Рубричная реклама – объявления, опубликованные по рубрикам. Очень дешевый вид рекламы. Состоит из обычных строк с указанием нужных характеристик предлагаемых продуктов и услуг. Из-за большого количества аналогичных сообщений легко может затеряться на полосе. Зато каждый простой обыватель может позволить себе такой вид рекламы.

Текстовая реклама – статья, посвященная рекламируемому продукту. Позволяет долго расхваливать товар или услугу, внушая доверие. Стоит такая реклама дороже остальных. Следует заметить, что не все люди читают такие статьи.

Для достижения лучшего эффекта обязательно для начала надо изучить выбранное Вами печатное СМИ. Посмотреть географию и способ распространения, целевую аудиторию, тираж. Важно, чтобы газета обладала хорошей репутацией. Желтая пресса не внушает доверия. Такое отношение обязательно передастся на Ваше рекламное сообщение.

Сделайте объявление ярким. Если Вы решили использовать модуль, то чем больше он будет, тем лучше. Разместите рекламу не менее трех раз – это поможет читателям запомнить Вашу фирму. Больше всего внимания обращают на себя первая, вторая, последняя и предпоследняя полосы.

Телевидение

Видеоролики. Самые распространенный вид рекламы на ТВ. Длительность обычно составляет 15 или 30 секунд. Но бывают меньше и больше. Если Вы решите использовать его для своих рекламных целей, постарайтесь сделать его не банальным и примитивным – практически всех раздражает глупая реклама. Зато очень многие с удовольствием смотрят красочную и остроумную.

Бегущая строка. Это значительно дешевле видеороликов. Но не все люди читают строки внизу экрана. Такая информация плохо воспринимается и сложно запоминается.

Телемагазины. Программа рассказывает о продукте, о его положительных качествах и предлагает купить его зрителям, сделав звонок.

Спонсорство. Часто Вы были свидетелем того, как ведущий заканчивая программу, произносит имена спонсоров. Это реклама предназначена для поддержания имиджа компании. Для малого бизнеса она невозможна на национальном телевидении. Но вполне возможно стать спонсором какой-нибудь передачи на местном уровне.

Радио.

Дикторское объявление. Человек зачитывает рекламное сообщение, затем оно раз за разом прокручивается на радио.

Музыкальная заставка. Обладает прекрасным преимуществом: благодаря музыке информация запоминается быстрее. Например, раньше сразу на нескольких радиостанциях прокручивалась музыкальная реклама «Мастер Дэнта». Из-за запоминающейся мелодии текст остался в умах людей навсегда: «Мастер Дэнт – сеть стоматологии, номер наш един: 274-хх-хх». Лаконичный и простой текст, который так легко запомнить.

Как и на ТВ следует учитывать время размещения рекламы. Лучшее – это утро (люди едут по делам) и вечер (возвращаются с работы).

Я выбираю рекламу на общественном транспорте и липкую аппликацию. В их пользу говорит низкая цена по сравнению с другими и эффективность.

Наименование рекламы

Цена, руб

Реклама на общественном транспорте

20 000

Реклама на липкой аппликации

5 000

Итого

25 000

5. Организационный план

В настоящее время полномочия директора спортивного комплекса «Rocky Balboa» возлагаю на себя, в случае открытия филиалов центра «Rocky Balboa» будут назначены директора этих филиалов, при этом должность генерального директора оставляю за собой.

Привожу схему организационной структуры спортивного центра.

Список литературы

1.Ф.Котлер, К.Л.Келлер. Маркетинг,менеджемент 12-е издание – С-П.:Питер,2006.